①代理公司，具有代理资质，同时有相对稳定的人员架构，有能力全案代理，或独家代理一个楼盘，其兼备：策划 宣传 推广 销售 后期服务等一站式的多样化专业服务机构；②分销机构，有分销资质，主要是以有客源为主，例如：中介分销，其拥有遍地开花的门店分布，众多的经纪人业务员，下沉的客户资源，是开发商提高楼盘推广和提高去化率的高效手段；③自销团队，在开发商自销团队的搭建上，从业务员招聘到培养到参与销售，公司需要再设立一个营销部门，大的开发商有充足的在售、待售楼盘资源，基本都有自销团队；而相对小一点的开发商在售、待售楼盘资源就相对较少，在没有可售资源时，不仅内部人员流失率较高，而且往往开发商自销团队的“腐败”行为，也从内部导客开始，与其花人力、物力、财力和精力去培养一个自销团队，倒不如花钱去请外面的销售公司来卖。
为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？
我们去买房时，在售楼处接待你的、给你介绍项目、推荐房源、办理购房手续、签订购房合同的置业顾问，虽然不一定是开发商的销售人员，而更多的可能是代理销售公司的销售人员，但他们在房屋销售的过程中的本质工作是一样的。为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？开发商在卖房的过程中，通常参与单个楼盘销售的有：代理公司、分销机构、自销团队等，通过对比这三者在销售过程中的优劣势来分析该问题。
①代理公司，具有代理资质，同时有相对稳定的人员架构，有能力全案代理，或独家代理一个楼盘，其兼备：策划 宣传 推广 销售 后期服务等一站式的多样化专业服务机构；②分销机构，有分销资质，主要还是以有客源为主，例如：中介分销，其拥有遍地开花的门店分布，众多的经纪人业务员，下沉的客户资源，是开发商提高楼盘推广和提高去化率的高效手段；③自销团队，在开发商自销团队的搭建上，从业务员招聘到培养到参与销售，公司需要再设立一个营销部门，大的开发商有充足的在售、待售楼盘资源，基本都有自销团队；而相对小一点的开发商在售、待售楼盘资源就相对较少，在没有可售资源时，不仅内部人员流失率较高，而且往往开发商自销团队的“腐败”行为，也从内部导客开始，与其花人力、物力、财力和精力去培养一个自销团队，倒不如花钱去请外面的销售公司来卖。
三者对比：①开发商成交佣金成本：分销
