便利店因为受场地客流限制，搞活动不可能很大规模所以我们应该明确便利店搞活动的目的是什么？1.薄利多销。社区便利店的价格策略便利店无论是在商品种类或是价格都无法跟超市相竞争,便利店仅有2000~3000左右品项,且客户有目的购买占90%以上,因此便利店不能采取价格竞争的策略,便利店在商品定价是应注意以下几点:商品定价不要明显高于周边店面价格。
便利店开张怎么搞活动？
依据主要消费人群。举例说明：按工作性质，上班族集中的地方，你的侧重点要结合22-30，31-45岁人群消费习惯。22-30岁的偏重，零食偏重，颜色冲击；31-45岁，田园偏重，原色彩喜好。做法：传单制作，正反面，一面针对22-30岁人群，另一面针对31-45岁人群，一面色彩冲击，画面生动活泼，另外一面则原生态色彩浓些，注重健康。
发传单的时候要根据不同的人展示的页面也不一样。这种方法是做的第一种建议，就是发传单。开张意味着要吸引客户，不止光顾一次，为了带起人气，可以尝试下列活动：1.买赠活动：买一赠一同样商品；买一赠一不一样商品；关键在于实用。2.展示自己便利店的优势：便利店的开立地点，也决定你是否需要有自己的优势。如果附近有竞争，那么你需要展示你的优势。
3.对附近主要消费人群熟悉的商品，要做一些价格设计，这些人群会对1-3种商品价格了然于胸，那么你要选择出这样的商品，然后价格上要设置合理或者略低于同业水平。这在消费人群中形成了一种价格印象，就是这家便利店价格公道，会吸引他们无顾忌继续光顾。4.送券活动：买30抵5元等，为了以后继续光顾。5.店面装饰上：开业横幅，LED显示屏，要把开业的活动明细进行展示。
夫妻便利店怎么搞活动？
便利店因为受场地客流限制，搞活动不可能很大规模所以我们应该明确便利店搞活动的目的是什么？1.薄利多销。2，回馈老客户，吸引新客户。3.增加客户粘性。明确目标了我们就可以有针对性的去选择活动商品和形势了。我个人建议是选择销量好的单品应季单品比如冬天的大白菜，夏天的雪糕。偶尔用鸡蛋做一次。而且很多厂家是有大力度的活动。
如何进行便利店促销活动？
从实证研究的结果看,那些为便利店创造绝大多数销售收入的消费者(约占41%)对价格也很看重,但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品,而是因为他们光顾的频次很高,在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品,故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为价格促销对所有的消费者都有吸引力,所以从长期来看,价格促销对便利店仍是必要的。
但是也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者,这些人在没有促销的时候也会到店里来购物,促销的结果是将消费转移,并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费,并增加销售额。从这点上讲,便利店的促销不应是简单的价格促销,而应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才能保持原有顾客,提高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。
便利店的促销与价格战策略怎样制定？
明确价格促销的目标受众。价格促销的受益者主要是为便利店创造销售额的常客,这些常客通常也就是价格促销的目标受众,所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。加强形象促销。便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素,要定位于“做你的好邻居”。所以促销不应仅仅以提高营销额为目标,应着眼于长远,应在促销的时候注重便利店形象、信誉等的提升。
慎重选择促销商品。便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品,需求弹性很小,这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的,因此便利店在特价商品的选择上要慎重,要选取那些需求弹性较大的、真正能给常客带来实惠的商品,只有这样才能提高顾客的满意度和忠诚度以及重复购买率。创新促销手段。便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了,这也决定了其促销费用不可能很多,因此便利店的促销应更加讲究艺术,要达到花小钱省大效果的目的。
这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新,要综合运用各种促销方法。而且由于目标受众基本上是常客,因此促销的方法要经常变换,要新颖,要给顾客惊喜,不可老生常谈,总用老一套的办法。社区便利店的价格策略便利店无论是在商品种类或是价格都无法跟超市相竞争,便利店仅有2000~3000左右品项,且客户有目的购买占90%以上,因此便利店不能采取价格竞争的策略,便利店在商品定价是应注意以下几点:商品定价不要明显高于周边店面价格。
市场经济中,价格是影响供需关系的主要因素。城市居住区周边商店较多,如果商品价格,尤其是日用品定价明显高于周边超市的价格,会造成客源流失。因此社区便利店商品的价格和超市不要相差太大,另外敏感商品价格要接近超市,其他的则可高于超市5%甚至更高。灵活使用定价策略。可以对高档奢侈品、中档消费品以及日用商品分类定价,采取不同的定价方式,如奢侈品可以适当上浮,日用品与周边市场持平或略低,这样既可以赢得顾客,也可赢得利润。
便利店的定位与市场营销策略如何制定？
很高兴回答你的问题。这是一个比较系统的工作，主要还是看你的投资规模及城市级别。这里就拿一个三线城市的中小型便利店为例，大概投资规模在15-25万元左右。先说说定位的问题【1】市场调研不要以为开个小店，就不需要详细的市场调研了。“麻雀虽小，五脏俱全”，任何生意都要做足充分的准备工作，否则在目前的市场环境下，非常容易陷入窘境。
市场调研方向主要是两个方向，一种就是针对社区型客户的，主要针对城市人口分布，主流社区信息，现有同类型便利店的数量级规模，以及未来核心竞品的整体经营状况。第二种就是针对办公型客户需求的，主要针对城市商务办公核心区域进行专项市场调研，具体内容与第一种方式基本一致。【2】确定经营方式便利店运营无外乎就是自营及加盟两种形式。
通过之前的市场调研，基本上可以对自身项目有一个初步的想法，在选址、规模、经营模式方面都会有一个基本的判定。按照现在整体的发展趋势来看，重点依靠大数据及品牌流量的加盟性便利店，更具市场综合竞争力，在经营方式选择上建议进行有限选择。【3】制定项目启动计划结合前期的筹备工作，针对店铺租赁、装修洽谈、人员招聘培训、选品备货等内容制定工作计划表，并严格按照相应的节点内容落实项目开业前的所有准备工作。
再说说市场营销策略的问题便利店毕竟是属于小本生意，大规模的宣传是不现实的，如果是加盟店，还可能有相应的品牌宣传支撑，个人运营的就基本无法有大规模的宣传可能了。这里我们只谈针对便利店本身的一些营销小策略。【1】硬性宣传针对所辐射区域内的社区或办公场地进行针对性营销推广，建议以低成本的印刷单页，配合着开业产品优惠信息进行宣传，先期必须拿出一定产品进行超低价优惠，且要保持一定的长效促销周期，不光为了吸引眼球，也便于客户形成消费习惯、增加客户粘性。
【2】会员服务增加客户粘性的又一个重要方式，前期一定不要只考虑利润问题，重点就是吸引流量，除了车站及旅游景点的便利店以外，其它的便利店靠的就是流量及客户粘性，前期一定要把客户牢牢吸引住。未来才会有问题的收益，这其中会员服务就至关重要。针对储值进行额外赠送，并长期提供部分商品会员价是基本操作，还可以考虑针对优质客户提供一些特殊的增值服务（生日小礼品，会员积分礼物等）。
【3】店招装修便利店的店招一定要足够显眼，且清晰明了。当然如果是加盟性的统一标准就不用考虑了。自营型客户一定要注重相关事宜，特别是夜间的灯光亮化效果，不要怕花钱。【4】软性服务在基础硬件都相对差不多的市场竞争环境中，有时候软性服务才是制胜法则。基本的服务态度自不用说了，如何为客户增加增值服务其实非常关键。
