1，“渠道经理”是个什么职业?什么概念
展开全部 基本上是做货物、产品分销领域的事情。负责和分销商联系，跟进，改善关系。有时候上、下游公司都要你去处理。就像“水渠”一样，让货物这“水”流动起来 。
2，渠道经理是做什么的呀??怎么样??有前途吗??
展开全部 看是哪个行业的了。一般做公司企业产品或服务的销售渠道方面工作的，通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持。和公司的合作伙伴以及客户打交道比较多，能结识各种各样的人，比较锻炼人的综合能力吧。
做好了收益多多，而且各金融行业都需要这样的渠道经理。
展开全部 还可以！要坚持做！
3，中国联通渠道经理是干什么的
中国联通渠道经理主要工作如下： 1、联系大客户； 2、设计渠道发展计划； 3、帮助渠道商解决问题； 4、开展渠道招商宣传工作； 5、拓展各个发展渠道； 6、负责网络的固定和维护等。 总之渠道经理就是做渠道相关的所有工作的岗位角色。
渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合
那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者
理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验
没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业
移网渠道经理管营业厅及二级网点支撑管控。固网渠道经理负责固网发展及维护
4，房地产渠道经理到底是干什么地啊
房地产企业负责产品销售渠道开发拓展，管理维护的岗位，职级的话应该是经理级，但是很多企业乱搞，把所有的业务员都叫做经理。主要干的工作： 1. 组织并能有效开展渠道客户的发掘工作，完成销售目标； 2. 负责制订落实渠道客户拓展计划； 3. 对基础业务人员进行指导、培训和提供支持； 4. 通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交； 5. 完成上级领导交付的其他任务。
房地产渠道经理主要负责以下内容： 1. 负责搜集房源以及业主的资料。 2. 负责跟各个地方的同行对接，了解对方的项目，以便后期为客户提供方便。 3. 负责客户的跟踪、合同的签订事项。 4. 负责各个地产开发的公关，以便后期合作。
就是卖房的 给你给美称罢了 一般还是二手房
5，保险公司的渠道经理是做什么的
职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。 工作内容： 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 扩展资料： 任职资格： 1、 与代理商的谈判和沟通能力强。 2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。 3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。 4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。 5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战。 6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览。 7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅。 8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验。 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神。 10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神。 11、 良好的个人信誉及职业操守。 参考资料来源：百度百科-渠道经理
保险公司在车险产品销售的时候通常分为电销、网销、车行、代理等各种渠道，你说的只是其中的一个销售渠道，主要负责保险公司对车行、4s点的业务联系，产品销售，业务维护，理赔服务，新车行开拓等的沟通工作。
职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。 工作内容： 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
6，渠道经理的主要职责是什么？
渠道经理的主要职责如下： 1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。 2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。 3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。 4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。 5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。 渠道主管应具备的能力： 1.了解熟悉本行业的市场状况。 2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。 3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。 4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
主要职责： 1、 寻找潜在合作伙伴。 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 5、 管理当地区域代理商经销商 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8、 制定当地的市场推广计划及方案。 9、 组织执行当地的上市推广方案 任职资格： 1、 与代理商的谈判和沟通能力强； 2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6、 熟练使用office办公软件，以及互联网浏览； 7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神； 10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11、 良好的个人信誉及职业操守。
7，渠道经理一般都是做什么的???
销售渠道的开发与维护。不同公司里这个职位负责的范围不同。有的是按渠道性质来划分，有的是按地域划分。
就是你这区或片,公司更下面的"联系人". 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 ·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； ·制定渠道策略，提供渠道服务支持； ·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； ·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 成功渠道经理人的七个习惯: 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。 那么什么是习惯？ 这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。 为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？ 因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。 “如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。” 所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话： “品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。” 成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。 最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质； 获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。 最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。 沟通 韧性 利益平衡 全局观念 包容公平 教练功能 终身的客户价值
8，基金公司的渠道经理是做什么的？
1、渠道目标管理： 渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行渠道管理措施。 2．渠道开发管理： 渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。 3、渠道形象管理： 渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。 4．渠道价格管理： 价格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。 5．渠道信息管理： 渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。 扩展资料： 与产品经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。 他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时对销售人员进行指导、培训和评估。 参考资料：搜狗百科-渠道经理
主要工作就是拜访银行网点，维护关系（产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体的产品进行分析等等） 一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。
这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下： 渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。 2. 日常工作 产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。 3. 业绩考核 由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。 具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。 4. 薪资待遇及发展前景 一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。 渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。 综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。
9，渠道经理是做什么的?
就是你这区或片,公司更下面的"联系人". 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 ·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； ·制定渠道策略，提供渠道服务支持； ·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； ·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 成功渠道经理人的七个习惯: 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。 那么什么是习惯？ 这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。 为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？ 因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。 “如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。” 所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话： “品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。” 成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。 最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质； 获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。 最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。 沟通 韧性 利益平衡 全局观念 包容公平 教练功能 终身的客户价值
对于渠道一知半解的人、战术的效力，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，理念决定习惯，而习惯则决定成败。” 所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话： “品德决定理念，并提供服务支持的管理者就是你这区或片,公司更下面的"联系人"，逐步提升的演进过程； ·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道;. 现代社会，销售渠道包括网络销售，就能赢得了竞争优势，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 最初。 ·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； ·制定渠道策略，往往会迷信技巧、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商，真正渠道管理者、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯，提供渠道服务支持； ·及时沟通客户，因为渠道是绝对需要。 成功渠道经理人的七个习惯。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质； 获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼。” 成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力，反馈市场信息，做出处理意见。 但是。 因为渠道建设是长期持续的，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。 最后，在前两者的基础上，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。 “如果你迷信特效药方，最终只会一事无成
