1，销售代表的工作职责有哪些
销售代表岗位职责：
为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；
建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
参加公司召开的销售会议或组织的培训；
与客户建立良好关系，以维护企业形象。不同企业对销售代表的职责确定都不太一样。正常来说都是代表企业直接面对客户，一、在销售的过程中了解顾客的需求并反馈给企业。二、为企业塑造良好的一线形象，把企业的品牌和产品良好的传递到顾客上。有些销售代表还承担着企业与渠道之间的沟通纽带。
以上纯属个人看法，如有错误敬请指正。
2，销售代表的工作职责是什么
不同企业对销售代表的职责确定都不太一样。正常来说都是代表企业直接面对客户，一、在销售的过程中了解顾客的需求并反馈给企业。二、为企业塑造良好的一线形象，把企业的品牌和产品良好的传递到顾客上。有些销售代表还承担着企业与渠道之间的沟通纽带。
以上纯属个人看法，如有错误敬请指正。销售代表岗位职责：
为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；
建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
参加公司召开的销售会议或组织的培训；
与客户建立良好关系，以维护企业形象。
3，销售代表的职责是什么
1. 针对渠道的情况制定销售工作计划
2. 完成销量目标,优化品牌形象
3. 维护与店家及经销商之间的客情关系
4. 收集各类市场活动信息并及时告知公司相关部门1.销售代表基本素质要求
一 爱心
二 信心
三 恒心
四 热忱心
2.销售代表自身要注意仪容仪表
3销售代表应该随身携带的销售工具
产品目录 已缔结并投入使用的客户名录 图片及公司画册 地图 名片 客户档案 计算器 笔记用具 最新价格表 带有公司标识的拜访礼品 空白“合同申请表”“拜访记录表”等专业销售表格
销售人员的工作职责 ◆市场调研 ◆奉公守法◆销售计划 ◆熟悉流程◆销售产品 ◆售后服务...
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
4，什么是销售代表此职位具体是做什么的职责呢
销售代表：1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等
2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
主要职责：1.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。
2.销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。
其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”
显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。
5，销售代表是做什么的啊
销售代表是一个公司产品的直接面对客户的销售人员
他代表了一个企业的文化，与客户接触的一瞬间代表了你所销售是否会被你的客户所接受
这个包括，电话销售代表和普通销售代表
传统的陌生拜访和陌生电话，好的销售人员在那里都能生存．．．．．．
怎样了解你的客户需求，然后找切入点把你的产品推向你的客户．让他得到他们想要的效果．．http://www.clubbenq.com.cn/BBS/Board/LabelList.aspx?TopicID=358004
http://www.baidu.com/s?wd=%CA%B2%C3%B4%CA%C7%CF%FA%CA%DB%B4%FA%B1%ED&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=1
http://www.baidu.com/s?wd=%CF%FA%CA%DB%B4%FA%B1%ED&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=0不是的，销售代表是冲在公司最前线的，为公司拉单！
楼上说的都不对！
销售是光荣的，而且能学到很多为人处世的东西！了解产品能满足客户的什么需要以及客户有什么样的需要。 其次就是销售技术的了,要会说话,那种把死人说活, 活人说死的能力,如果没有那种能力,那就微笑, 日本有个什么推销之王是那样说 的。
6，销售代表是做什么的
1. 定义：
销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2. 代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
2. 主要职责：
销售产品，传承制造、经销与消费的纽带
3. 具体工作：
1市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；
2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；
3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；
4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；
5市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
4. 发展途径：
发展途径大体上有四种：
路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；
路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以发展为销售管理经理；
路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展；
路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓 展经理了解产品能满足客户的什么需要以及客户有什么样的需要。
其次就是销售技术的了，要会说话，那种把死人说活，
活人说死的能力，如果没有那种能力，那就微笑.
销售代表是一个公司产品的直接面对客户的销售人员 他代表了一个企业的文化，与客户接触的一瞬间代表了你所销售是否会被你的客户所接受 这个包括，电话销售代表和普通销售代表 传统的陌生拜访和陌生电话，好的销售人员在那里都能生存．．．．．． 怎样了解你的客户需求，然后找切入点把你的产品推向你的客户．让他得到他们想要的效果．．百度销售代表主要工作是销售百度竞价推广。
百度销售代表主要是跟百度潜在客户介绍百度产品和优势，让潜在客户了解百度产品，对百度产品产生兴趣，从而成为百度的推广客户，目标是达成初次合作。
百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去，为公司创造价值，为客户提供服务和产品，及时回款和保证客户与公司的双层利益。一般以营业额为绩效考核指标，薪酬方式是无责任底薪＋业绩激励；技巧主要是谈判和服务、沟通等方面的技巧。
7，什么是销售代表具体做什么
代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。
其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”
显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等 2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员. 主要职责：1.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。
销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
促销员以上级别，但是在区域经理之下
具体负责他负责片区的寻店，等工作
8，销售代表是什么意思主要负责那些工作谢谢
代表就是销售人员，主要工作就是销售的基本工作，跑代理，业绩量～等等，总之就是销售的醉基础的开始销售代表就是销售人员.也可以叫业务员,业务代表等等.主要是负责公司的产品的销售或代理等.销售代表可以从销售利润中拿些提成.代表就是销售人员，主要工作就是销售的基本工作，跑代理，业绩量～等等，总之就是销售的醉基础的开始销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。
业务代表：
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？
发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
9，销售代表销售经理销售助理区域销售客户代表分别是做哪些
销售助理工作职责 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 销售经理岗位职责1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 销售工程师的岗位职责 1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向领导汇报行情。6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。8．完善客户管理体系和市场竞争体系。9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值。 项目经理岗位职责 1．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。 2．经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。 3．负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标。 4．负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。 5．严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 6．负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作。 7．负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料。 8．严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好经济分析与核算。 9．积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。 10．强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件。 11．做好项目部的思想政治工作。 12．协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。 13．负责协调处理项目部的
