大学城奶茶店520怎么做促销？
针对大学生的促销，我想到了以下几点：1、制作品牌logo的情侣奶茶杯，情侣购买时使用，可以印有男女朋友对话的语言例如：女杯：下课了，你怎么还不来接我？ 男杯：我在排队给你买奶茶呀^_^ 2、拉出海报，仅限520-521两天，只要在本店买奶茶，每满5.2减0.52（这样算下来不亏），主打：多买多减喔3、情侣买奶茶更多优惠，买一杯指定饮品（热销的），赠送一杯指定饮品（指定饮品为大部分女生爱买的几款，赠送的为男生爱喝的几款）4、顾两个长相好的兼职人员（男和女），在店门口做推广，身穿印有男朋友or女朋友logo的T恤，与其在奶茶门店下合照，发朋友圈的，可以凭截图抵现金（金额根据流量、成本来定）。
广告语：520，喝出男/女朋友！5、采购爱心形状气球，拉出海报，购买一杯指定饮品（好喝的热销奶茶），赠送一颗心❤️形气球。广告语：想要得到她的心❤️？一杯浓香的奶茶就够了，520，我要霸占你的心❤️！6、如果前期有会员制或积分制，520当天购买饮品可以双倍积分，或者充值xxx返52、当天注册会员充值赠送优惠券等等7、520当天线上购买任何饮品，均免外送费以上这些仅供参考? 大学城奶茶店目标客户主要都是学生，学生更是对口味、包装、服务注重，主要做好奶茶的味道，注意包装等卫生环境的保证，口口相传，不愁没有生意！。
新开的奶茶店如何才能打败对手？
无论是线上还是线下，都离不开：拉新-促活-留存-转化的四个逻辑。既然是新开的奶茶店，开店的“黄金要素”---选址那已经确定。那就从这个四个逻辑出发。不管是哪个逻辑，我们都要考虑的第一要素是：如何实现用户增长，也就是用户增长、用户留存以及用户参与。用户增长：活动刺激奶茶的活动方式有很多，例如：节日营销：情人节情侣半价；热点营销：比如说“华为产品免费领取”；折扣营销：买一送一，买二送一等；生日营销：生日当天赠送奶茶n杯；新品营销：新品买一送一等；这些营销方式有很多，最主要的目的就是：先留住顾客。
用户留存：产品匹配1.定位目标客户：（1）谁是你的目标客户？（2）这些人的消费习惯以及生活方式有什么特点？（3）这些人对于奶茶产品有什么期望和需求？2.定位产品：一定要定位：谁是你的竞争对手？所有的营销活动都是从竞争对手出发的。（1）利用swot（优势、劣势、机会、威胁）分析竞争对手与自己之间的差距；（2）找到竞争对手的弱点，然后找出可以成为自己优势的地方；如瑞幸咖啡找到了星巴克咖啡价格高、排队购买等弱点转为自己的优势而做强做大。
3.开发相关产品（1）开发一个新品类（如喜茶的芝士奶盖），营销中“以首创、第一”等带有领先词语的广告词进行宣传，从而使消费者心中产生一个“第一的位置”。（2）或者改良自己的产品，以竞争对手为出发点，提升质量、服务、外观设计等顾客在意的要素，以“区别于竞争对手”，也就是“人无我有，人有我更优”。千万要避免同质化竞争，尤其是比你强的对手。
用户参与：社群营销将对奶茶有需求的人聚集在一起，并解决这些人的需求，当然顾客能自我推广是最好的，所以一系列裂变方式与口碑传播是必要的。1.开始阶段：可以以“加入微信群，奶茶有折扣”的方式让顾客加入到微信群；2.每天早晨开店后，可以发出一些特价产品或上新产品的图片以及折扣信息，吸引顾客前来购买；3.每天中午或者晚上，可以定时发发红包，并设定一些活动：比如领取最少的免费喝一杯，领取最多的8折优惠，带数字几的可以打x折、前三位明天6折等等；4.可以进行外卖服务，设置距离，比如3公里以内就可以外送等。
5.经常发点有营销的内容，多听听顾客的建议，比如喝什么茶有什么好处，夏日可能需要一款解暑防上火的茶饮，那就赶紧研发。6.利用一些免费的裂变软件，如H5，发一些抢红包、送产品的大转盘或者助力等活动，拉新的同时也促活群内的其他顾客。一个商圈的流量几乎是固定的，消费者来的次数多了自然也就习惯了，无论利用那种方式，你留住的顾客越多，那竞争对手的顾客就会越少，这样，你就存在更多生存下来的机会。
