调查餐饮店的数量；销售人员会通过扫街调查统计区域市场餐饮终端总数，并对终端进行分类统计。3.销售退货原则考察的是终端的近期经营情况。发现长期生意好、顾客入住率高、产品稳定易卖的店是首选。不宜选择业务一般、进场费高的终端和业务差的终端。
手机销售这个行业好做吗？
一般的终端门店销售 只要是正规注册了的公司 国家都是要求购买社保的，我记得大概是具体看每个公司的制度 有些是 转正就会缴纳，有些是不会缴纳的。手机销售一般给店员的提成手机毛利润的百分之10 到 30之间，但是只要是销售 那么就是凭本事吃饭的，只要业绩做的上去 那么一个月的收入还是可以的。如果刚出社会没有什么社会经验又想做终端销售的话，那就可以去试试，但是你得去当地比较大的通讯公司上班，销售不光看能力的也跟公司平台有关系的，比如省公司的权利就会比私人经营部的权利高，而且现在很多手机门店都是和国内三大通信运营商签约了的，那么年轻人去做这行 就一定选择稍微体系大一点的公司。
做牛奶餐饮渠道的终端销售，如何提高业绩，打开局面？
餐饮终端的操作一餐饮店分类与启动原则餐饮渠道的分类方式很多，按档次可分为高档中档普通低档按经营菜品种类可分为中餐火锅店大排档特色菜农家乐等。餐饮渠道的启动，作为牛奶必须遵循集中性规模化步骤性的启动原则，用打造样板街样板区的方式推进。如果仅启动零星几家餐饮店，对品牌在区域市场的发展没有实质性意义，如果布局网点过多或过于分散，人力物力财力跟不上，难以精耕细作，很难快速突破市场。
二餐饮店调研的5大层面餐饮终端调研着重把握餐饮店数量地理分布分类情况竞品情况单店情况调查。一餐饮店数量调查销售人员通过扫街式调查统计区域市场餐饮终端总数量，并对终端进行分类统计。通过对餐饮终端数量的调查，分析市场总容量和目标终端市场潜力与发展机会。二餐饮店地理分布了解各类餐饮终端在行政区域上的分布研究餐饮终端分布的重点区域和分布特点，确定市场开发的重点，为打造样板街样板区做好准备。
三餐饮店分类情况研究高档中档低档终端在整个终端中所占的比例，结合自身产品价格定位情况，确定哪类终端是自己的重点终端。也就是说，产品进入哪些终端才最匹配，才能给自己带来更多的利益。四餐饮店竞品情况竞品品牌种类及数量畅销产品品牌实力主要竞争对手的营销策略竞品进场条件入场费结款方式等终端与竞品的关系紧密度竞品优劣势分析品牌影响力市场覆盖率和占有率产品特点产品品质服务质量产品价格终端利润空间促销力度品牌终端展示情况市场管理水平产品结构产品生命力新产品上市速度。
五单店情况调查餐饮店单店调查多聚焦牛奶销售情况调查去年销量今年销量最近销量上座率翻台率等与进店投资情况调查是否收取进店费门头费展示费促销费，具体标准是多少，通过了解其销售情况与投资情况，决定合作方式和投入方式。三餐饮店开发5大原则餐饮终端的开发应本着宁缺毋滥的原则，将资源投放到刀刃上，通过调研，结合产品定位，有目标有计划有目的地选择适合开发的餐饮终端。
一产品匹配根据产品定位的价格带和目标群体，选择匹配的餐饮终端进行开发。二面中做点原则选择餐饮终端时，应考虑区域市场整体餐饮店分布的地理位置特点，整体布局，重在打点，即主抓样板街样板区，以点打面，逐步推进，从而增强辐射能力。三销售回报原则调查终端最近的生意状况，生意长期较好顾客入座率高且稳定产品易于动销的店为首选不宜选择生意一般且入场费高的终端和生意较差的终端。
四优先原则:任何市场都有老字号。这类餐厅终端开业较早，在当地消费者心中口碑较好，业务稳定，影响力较强，适合针对这类餐厅。5.支持形象包装的原则。在产品营销的促进因素中，终端形象包装起着积极的作用。所以在选择餐饮终端的时候，要考虑店铺是否能够支撑整体的形象包装和产品生动的构建。完全不支持的终端要慎重考虑。
