2000年1月1日百度横空出世,那时候大部分国人对于互联网还是“懵懵懂懂”。李彦宏创立了中国第一家真正意义上的搜索引擎网站,此谓“天时”;李彦宏考察了国内互联网创业环境之后,最终将公司成立在北京中关村,中关村就相当于美国的硅谷,不仅百度选址在此,当时的联想、新浪、京东等互联网巨头都是在这成立的。一方面中关村互联网人才大量聚集,另一方面此地也集中了各类天使投资人,为以后百度融资上市打下了基础,此谓“地利”;其实百度在大肆发展扩张的过程中也出现过强有力的竞争对手,那就是谷歌。
百度当时在谷歌面前不过是个“弟弟”,体量根本无法与谷歌抗衡。但李彦宏的运气来了谁都挡不住,2012年因为大家都知道的原因,谷歌正式关闭在中国大陆市场搜索服务,成了“外来的和尚会念经”的反面教材。百度也在谷歌“逃离”内陆之后一家独大、高歌猛进,此谓“人和”。那究竟占据“天时地利人和”的百度是如何“自己作到”没落的呢?其一,缺乏长期战略目标:做企业最怕跟风,什么赚钱就“打一杆子”,打完就撤,目光短浅、战略不长久。
举几个例子讲,可能大家都没听过“百度说吧”和“百度身边”,其实这是百度早期对标大众点评和新浪微博的两款产品,但是因为缺乏长期战略,一时不赚钱就放弃了!再比如电商刚起步的时候,百度搞过一个“爱乐活”的电商平台,但是结果呢?两年时间就不干了。百度在“模仿”战略上真应该学学腾讯,看看人家虽然也是模仿,但是就是能坚持下来,腾讯的哪款游戏不是赚的盆满钵满?靠的就是长期战略。
其二,广告太多:我们先不说百度的广告到底质量如何、让人厌恶到什么程度,单说拥有巨量流量的百度因为“接广告接到手软”而丢失了大量的流量,比如写科普的通过百度广告找到了直乎、开店的通过百度广告找到了阿里、做美食的通过百度广告找到了美团、做视频的通过百度广告找到了西瓜视频...百度只重短期广告收入,而忽略客户粘性,这种分流势必导致流量长期外流;字节跳动为何崛起?本人非常欣赏张一鸣,其实字节跳动除了今日头条外还有其他的产品都做的不错:图文方面有图虫;短视频领域有抖音、火山小视频;长视频领域有西瓜视频;小说领域有番茄小说;美颜领域有轻颜相机;搞笑短视频领域有皮皮虾;针对企业服务方面有飞书;汽车领域有懂车帝....作为成立仅仅8年的字节跳动来说,能发展到如此规模,能做到客户粘性这么高其实主要得益于创始人张一鸣的“与时俱进”。
毕竟网络使用者还是以年轻人为主,作为80后的张总更懂年轻人需要什么,根据需求开发产品,这种公司能不赚钱吗?再者,拼多多是如何一步步赶超京东,一步步崛起的?拼多多,从成立到向美国递交IPO申请,只用了3年,创造了最快上市的记录。那么拼多多是如何在电商巨头林立的大环境下一步步崛起的呢?原因有以下几点:其一,低价优势价格战是电商抢占市场的法宝,也是用户最敏感的。
而像阿里的淘宝和天猫、京东,都是在形成规模后开始提价,因为平台总是要为了赚钱的,低价产生的利润已经满足不了企业扩张带来的成本支出了,换句话说就是“坐地起价”、“飘了”。京东等一旦“飘了”,当消费者发现在平台上已经买不到便宜货的时候,就会另寻平台。而这时,拼多多横空出世,价格远低于其它平台。并不是所有的网购者都是“品质控”,有些消费者觉得商品便宜就可以了,拼多多抓住的正是这部分用户的心理。
其二,流量扶持说到流量,我们先说BAT另外两大巨头:阿里和腾讯;阿里有自己的电商平台,即淘宝和天猫,而腾讯自身没有像样的电商平台,为了对标阿里不得不投资京东,寄希望于扶持京东来拖住阿里,同时给予京东大量的流量扶持。但是奈何京东是在是“扶不起来”啊,无奈腾讯又投资了拼多多,并将大量流量向拼多多倾斜,背靠大树的拼多多自然发展迅猛了。