很少有人愿意推房地产行业,但是有这样的现象。原因可以总结如下。2.土地晋升的高收入并不是岗位上每个人的待遇。不能做出成绩的,只有底薪,可能连最低工资都没有。在一个销售公司,销售岗位的淘汰率可能在一年内全部更换。地推团队能做的就是把宣传和收尾工作直接送到消费者手中。
一个30多人的地推队伍,适合做什么项目?
就项目本身而言,所有涉及到覆盖人群的落地工作都可以做。关键在于合适的项目,关键在于队伍的素质和能力130多人基本上可以覆盖一座二线城市城区的全部,或者三四线城市的精耕细作。2地推队伍能够做的就是把宣传和临门一脚的落实直接送到消费人群。要求其实很简单1把项目本身讲清楚——沟通能力2把基础工作做到位——执行能力3把竞争壁垒建起了——客情能力4把市场情报收集齐——观察能力和敏感性。
这些都可以通过良好的培训和配合实现。3资源占有与深耕项目的合作是根据团队能力和业绩来的,所以需要先把可能涉及的资源占领,深耕,成为从事项目的渠道1建议80%的人员为直接执行操作人员,10%的执行督导人员和机动人员,10%为领导财务人员,除核心领导人员外,其他人员定期轮岗2树立理念,持续培训,坚定信念的同时,不断更新知识和认知3根据所在区域进行划片,划片后进行基础资料的收集整理,并绘制地图进行标注,每月更新一次4分片包干,将每个包干区域的线下资源分类维护,摸清各线下店的基本情况,尤其是主要产品的模式人员毛利费用老板及经营管理人员情况等5根据掌握的情况,选择其中3-5个毛利高规模大的产品进行接触和洽谈。
可能有人担心这样的品类早有人做,没有关系,觉得干不过的放弃,觉得做的不好的就可以接触替换,觉得潜力没发挥出来的是首选。4注意点1注意锤炼团队的核心竞争力,有战斗力的团队不容易败,就容易做大2注意渠道的连接,不能轻易被甩开,这是对前期努力的保护,也是对未来的保护3随时注意各线下资源的变化,对任何风吹草动保持敏感和警觉4把好财务的红线,一是必须赚钱,二是严格花钱,三是舍得给钱5盯好法律法规的高压线,千万别碰,比如之前的P2P。
问一下,我的公司想组建一个销售团队,做地推的,怎么招人?我在58发的信息都没人投?
你好,我帮一个集成吊顶公司招聘过地推人员,30天招了12个人,而且最低都是大专学历的。我谈谈我的经验做法吧,也许对你开展招聘工作有启发。招人首要的是扩大招聘渠道。我看了你的问题,你只在58同城上打了招聘广告,这是远远不够的,结果你也知道,根本无人应聘。所以,你可以扩大线上招聘渠道,选择更多的招聘平台,像51JOB智联Boss直聘猎聘等等都要用起来,不然的话单凭一个58同城是一定招不够人的。
同时你还需要扩大在线下的招聘渠道,比如参加招聘会找中介合作在人多的地方贴招聘广告。总之,能帮你招到人的方法都要用上,总能招到一些人的。所以,你必须首先扩大你的招聘渠道,采用更加多样化的招聘策略,才可以满足你的人力资源需求。招人的第二个要点就是必须选对招聘渠道。千万不要以为我上面说扩大招聘渠道就可以招到人,不是的,必须选对招聘渠道才可以。
58上面确实可以招聘,也可以招人,但招聘业务人员就很难,其实现在所有的招聘渠道招业务员都难,但相对来说其他综合性的招聘渠道业务人员更多更专业,那才是最有效的招聘工作。所以,我要劝你放弃58招聘,选用其他的综合性招聘网站。当然,这个是要花钱的,而58是免费的,就看你自己的决定了。招人最关键的还是要有一套激励性的薪薪酬制度。
面对地推行业,你怎么看,收入挺高的,为什么没有人愿意做?
很少有人愿意推房地产行业,但是有这样的现象。原因可以总结如下。1.地推,又称BD,是线下扫街销售。和其他销售岗位一样,这是一份需要强大的内心去承受无数次拒绝,并鼓起信心一次次不断尝试的工作。大部分人不擅长,害怕。我曾经是一个RPO供应商,发现客户的招聘需求排名第一的岗位一直是销售。家家都缺销售,无论公司好坏,底薪高低,提成高低,都吸引不到足够合适的销售。