FA为你们提供融资服务收取费用是理所应当的,天下没有免费的午餐,所有的劳动都是有成本的。你不支付,那就是有人给你支付了。4、报名参加一些创业比赛,这里面有政府,有机构,项目好,被选上的概率还是很大的,最终的冠军项目不一定是最优秀的,但是差的项目是一定被一轮轮淘汰掉的。笔者曾经做过评委,也知道里面的流程,赛事被操作的可能能还是不大,每个评委的打分都是独立的,临时的,而且评委大多是机构投资者,他的投票也代表了他的投资倾向的,谁也不会拿自己的钱开玩笑。
三、产品众筹这种方式是类似于小米早期的模式,产品生产/销售之前,就把消费者锁定,把钱先收上来,然后再去生产产品,这种方式前两年用得很多,兴起的很多众筹平台也使用这种方式,比较知名的向京东众筹、淘宝众筹等等这种方式适合高毛利的产品。有人问了,小米低毛利为什么可以做?因为人家是雷军啊,号召力强啊,本来预计是50万台的销售量,资金只够支付30万台的,结果一下子就预销售了40万台,资金就够生产70万台了,最后生产60万台,40万台给预订者,20万台按照正常销售方式进行,最后还有10万人没买到,但是小米避免了库存压货的风险啊。
作为一个初创公司,创业期最艰难的是什么?
先给答案:钱。作为一个创业公司,尤其是互联网创业公司,说实话,现在这个环境之下,生存和发展都是很艰难的。因为互联网发展到今天,互联网资源都被新(TMD)老(BAT)三巨头垄断了,互联网创业公司,基本都是在夹缝里求生存。而且,所属的哪怕是非常细分的行业,都还有很多竞争对手。可谓前有强敌,后有追兵。而且,做互联网又是最烧钱的行业。
所以,钱,是你最大的困难。1、养团队要钱。互联网企业都要养技术,少则三五人,多则几十人。现在程序员薪酬都很高的,而且技术团队是不创造收益的。养一个互联网技术团队,是非常烧钱的事。更要命的是,钱给不到位,人员就很容易流失。开发队伍不稳定,效率自然打折扣,进度就跟不上。跟不上进度,就要烧更多的钱。2、做推广要钱。
互联网公司,一般的逻辑都是先烧钱推广做客户(装机量),客户累积到一定量级了,再想办法变现。一旦钱跟不上,就会功亏一篑。互联网公司只有成和败,所有投资都是要么溢价挣回来,要么全亏输出去。项目不成,你的系统也好,团队也好,统统不值钱。所以,烧钱不能断。3、做服务还要钱。一旦做出了客户量,不管多少,就要开始客服了,要激活用户。
这就要组团队,要做活动,可能还需要补贴,这些都要花钱,而且是持续的花钱。一旦钱断了,可能客户量、活跃度都下降了,就进入恶性循环,前功尽弃。作为公司老板,你最大的精力,都要放在“找钱”上。互联网公司的路径,就是不断融资,直到被人并购或IPO,才能松口气。滴滴这么庞大了,都还要融钱,何况互联网创业公司?所以,你要把以下工作做好:1、不断优化你的商业模式,丰富你的商业故事,让公司至少在逻辑上、市场预期上,是一个有巨大价值和想象空间的公司;2、密切接触投资机构,最好能找到知名度高、实力雄厚的投资机构入股,这样既能为下一轮融资背书,而且大机构也会帮着你融钱;3、有节奏的接触一些可能收购你的大公司,和他们搞好关系,适当的向他们表达入股甚至并购的意向,以备不时之需。