总结来说也可以为：“场”“人”“物”三大块吧。第一、市场方面的问题。销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。因为产品可以代加工，可以找替代品，但是市场需求、市场容量、竞争关系、客户情况、风土人情是首先会遇到的问你。作为销售团队要看到市场对产品的需求发展，行业价格水平如何；市场一个季度的容量和任务如何；竞品做的怎么样，怎去去正面还是迂回的去竞争；怎么建立客户的忠诚度，发展更多新客户，持续合作；这些问题都是首当其冲，需要做好调研和准备工作的。
第二、内部人员的问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长、职能部门不配合、领导分配任务有问题、资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。销售团队不是一个孤立的部门，是需要协调很多部门才能够实现最终的销售的。从仓库-到财务-到物流-到售后都是需要大家齐心协力去完成的。但是现实中只要有人在的地方，都有江湖在，不是那么容易的。
作为管理新手，如何带好团队做好业绩，与领导如何恰当沟通？
看到你的描述，有点我之前遇到的，不过比你复杂的多，不仅是管理自己部门的人，还要协调其他部门的人，第一次管理这么大一个盘，身边又没有得力的人可以帮忙，又由于错误判断了自己的一些情况，做的是相当累，最后，我选择放弃。虽然放弃了，但是，离开以后，不断反思原因。总结一些自己的想法。1、管理团队，千万不可觉得不好意思，为什么这样说，比如，你以前和大家都是一个级别的，有说有笑的，现在，你成领导了，安排事情或者他们没有做好事情，你想发火，可以想想以前又觉得不好意思。
记住该批评就要批评，该发火就要发火，该催一定要催，正确摆好自己领导的位置。2、注重团队建设，比如，可以定期叫上你团队人员聚聚餐，这是一种与团队人员沟通的一个好方式。一般有些公司，都会有团队建设费。3、把你以前做的好的经验，拿出来与大家分享，培训大家。这样可以提高你在他们心中的形象，让他们知道，你不是靠运气做到的，是靠方法和实力。
4、对于上级领导，其实，他们是在观察你，你业绩好，领导希望给你机会提拔你，带好整个团队，所以才会说，你看着管，如果业绩一直下滑，他们一定会找你谈话。也就是说你在这个岗位领导们还没有认可你。5、领导沟通，定期或经常向领导汇报情况。不可埋头苦干，让领导知道，你在管理团队时候做了些什么事，还有想法。最重要一点，领导更加注重看你的想法。
